Название курса:   «Оценка эффективности продаж, рекламы, маркетинга»

Цель-миссия курса:
Определить пути и методы оценки эффективности кампаний по продвижению и, как следствие - повышение эффективности маркетинговой деятельности фирмы, организации.

Задачи курса – освоение обучающимися:
Определить виды и методы оценки эффективности, основные инструменты и показатели оценки эффективности. Рассмотреть предмет как инструмент влияния на возврат инвестиций в маркетинг.

Содержание курса
Виды и методы оценки. Анализ коммуникативной эффективности кампании по продвижению, анализ экономической и коммерческой эффективности, Формирование объективных, возможных к применению критериев оценки эффективности средств продвижения, Современные методы оценки и прогнозирования эффективности. Качественные и количественные методы. Экспертные оценки, мозговые штурмы. Наблюдение, опросы, холл-тесты, фокусные группы. Практика. Формирование практических навыков применения наиболее эффективных для разработки и тестирования решений в области маркетинга и продаж методов мозговых штурмов. Метод Assumption-based Planning (планирование построенное на предположениях) и метод 8F.

Базовые знания, необходимые для изучения курса
Математика в объеме средней общеобразовательной школы (уверенная работа с процентами, дробями, пропорциями).  Умение работать в  MS Excel, базовые знания комплекса маркетинговых коммуникаций, медиа- планирования.

Знания, умения, навыки, полученные в результате изучения курса 
Умение самостоятельно определить методы оценки, критерии, показатели. Навыки сравнительного анализа, методы выбора лучшего решения из ряда альтернативных возможностей. Возможность самостоятельно прогнозировать эффективность маркетинговых решений, умение производить расчеты. Умение проводить мозговые штурмы по технологии Assumption-based planning.

Основное учебное пособие 
Методические материалы “Оценка эффективности”, Методические материалы по проведению мозговых штурмов. Программное обеспечение по расчету и прогнозу эффективности.

Дополнительные источники
А. Попов «Эффективность в рекламе»,  специальная подборка статей по тематике.

Тип индивидуального задания участника программы
Рассчитать прогноз эффективности кампании по продвижению продукта X на рынке Y. Рассмотреть несколько возможных альтернатив. Сделать сравнительный анализ по ключевым KPI. Выбрать лучшее решение, обосновать.

Формат проведения занятия
Специальный формат. EXPERIENTIAL LEARNING на базе технологии UPGRAPE FLASH POINT©. Конкретные практические результаты.

 Основной преподаватель Ширяев Вадим Васильевич

Запасной преподаватель Кадушин Евгений Александрович