Название курса – «Планирование и прогнозирование в бизнесе»
Содержание курса – Моделирование – основа прогнозирования. Сценарные и вероятностные аспекты прогнозирования. Способы повышения точности оценок.
Концепция экономических и бизнес циклов, И КРИЗИСОВ. Жизненные циклы отрасли, категории, бренда, модели. 12 ПРАВИЛ прогнозирования Джеймса Моррела.
STEP – PESTLE анализ. Факторы, неподконтрольные компании. Внешняя среда бизнеса и маркетинга. Ключевые ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ тенденции в России и их влияние на потребительский рынок в России. 14 «экономических округов» по версии И. Березина. Основные экономические характеристики РЕГИОНОВ России.
Ключевые марко- показатели и попытка ПРОГНОЗА развития экономики России в 2010-2012 гг. ВВП, инфляция, курс национальной валюты, занятость, доходы и потребление, товарооборот.
Подходы к определению объема и динамики рынка, формированию плана ПРОДАЖ компании. Декомпозиция плана продаж по регионам. Построение ассортиментной матрицы. Учет фактора сезонности.
Авторская методика классификации ПОТРЕБИТЕЛЕЙ в России. Доходы и потребительские расходы населения. Тренды в изменении структуры потребительских расходов в России.
ИННОВАЦИОННЫЕ подходы к сегментации потребителей, пониманию и прогнозированию поведения потребителей: VALS-2, Соционика, «Человечный маркетинг».
Базовые знания, необходимые для изучения курса – Экономическая и социальная статистика в объеме одного семестра. Основы экономической теории в объеме одного семестра.
Знания, умения, навыки, полученные в результате изучения курса – Понимание вероятностного характера бизнес- прогнозирования. Понимание ключевых макро и микро связей и пропорций. Знание основных приемов прогнозирования и повышения точности прогноза. Умение составлять и рассчитывать сценарии развития рынка, отрасли компании.
Основное учебное пособие – «Как делать прогнозы в бизнесе». Автор – Джеймс Моррел, Издательство – HIPPO, 2004 год.
Дополнительные источники –
- Справочники Федеральной Службы Государственной Статистики (ФСГС);
- 2025 год. Мир после кризиса. Доклад национального разведывательного Совета США
- Качалов И. Планирование продаж с точностью до 90% и выше
- Кленси, Крейг, Вольф. Моделирование рынка
- Маркидес, Героцки. Искусство быть вторым
- Сливотски А. Миграция ценности
- Хилл С. 60 трендов за 60 минут
- Работы историков: Аргайл, Бродель, Кун, Хобстбаум
- Работы футурологов: Белл, Тоффлер, Фукуяма, Иноземцев, Бестужев-Лада
- Работы политологов: Бжезинский, Кругманн, Хантингтон, Егор Гайдар
- Научная фантастика: Азимов, Бредбери, Кларк, Стругацкие и т.д.
- Фэнтези: Роулинг, Макс Фрай, Лукяненко, Панов и т.д.
Тип индивидуального задания участника программы –
- Сделать прогноз развития своего рынка до 2020-го года.
- Написать план развития для своей компании до 2020-го года
Формат проведения занятия – Доклады участников Программы и дискуссия о моровом, российском и отраслевом развитии до 20020-го года.
Основной преподаватель – Кошенков Алексей
«Запасной» преподаватель – Березин Игорь Станиславович
