Название курса – «Позиционирование как основа бизнес-стратегии»

Содержание курса – Курс ориентирован на владельцев и инвесторов, высший и средний менеджмент (генеральных директоров, директоров по маркетингу, бренд-директоров) компаний, действующих на В2В и В2С рынках. В программе раскрываются технологиии формирования позиционирования для конкурентноспособной стратегии; методы воздействия на сознание потребителя для дифференцирования своего бренда или компании; основные подходы к получению информации о рынке для формирования антикризисной стратегии; методы репозиционирования для захвата выгодных позиций на рынке.
Полученная информация позволит слушателям выбирать правильное направление для развития своих компаний, принимая во внимание тенденции кризисной ситуации. Курс проводится на русском языке
Базовые знания, необходимые для изучения курса – Базовые познания в маркетинге и менеджменте. Основы психологии и маркетинговых коммуникаций.

Знания, умения, навыки, полученные в результате изучения курса –    
Понимание позиционирования и дифференцирования как основы стратегии - для использования на практике. Маркетинговые войны. Новые возможности в период кризиса.

• Можно ли выиграть за счет продукта? (дискуссия, в которой участники выяснят, насколько реальна возможность победы за счет лучшей технологии и снижения издержек)
• Рынок товаров и услуг с точки зрения потребителя – отличия от привычной конъюнктуры. Упражнения в мини-группах
• Как избегать неудач и неоправданных расходов. Разбор понятия «позиционирование. Доклад с примерами из российской практики. Стратегии В2С и В2В. Этапы практической разработки стратегии и участие топ-менеджера. Упражнения в мини-группах: как показывать качество товара
• Технология разработки стратегии позиционирования Джека Траута с обсуждением того, насколько нужны руководителю сложные методологии и того, как организовать разработку стратегии
• Как сделать аудит позиционирования с наименьшими затратами. Доклад о задачах и организации исследований с точки зрения руководителя компании - с последующим обсуждением того, что в первую очередь нужно знать о рынке, конкурентах и потребителях; снижение расходов на исследования. Дискуссия и упражнения
• Как выходить на свои ключевые отличия, и как разработать точное позиционирование. Что такое ребрендинг, репозиционирование, и для чего (когда) это нужно. Почему многим компаниям приходится менять наименования и товарные знаки (логотипы).
• Стратегия развития стран, городов и территорий с точки зрения позиционирования (работа в группах на примерах – развитие темы маркетинга территорий)
• Бренд-архитектура. Допуски и ограничения в портфеле продуктов бренда и компании; вопросы цены; использование корпоративного бренда в потребительских товарах и на рынке B2B (с обсуждением)
• Вовлечение в процесс высших руководителей.
• Преобразование стратегии в программы продвижения компании и ее продукции на разных уровнях – в т.ч. собственный персонал.

Основная литература:    

• Дж Траут, Эл Райс «Позиционирование: битва за узнаваемость». СПб.: Питер, 2008
• Дж Траут, С. Ривкин «Дифференцируйся или умирай». СПб.: Питер, 2008
• Дж Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны». СПб.: Питер, 2008
• Дж Траут «О Стратегии». СПб.: Питер, 2008.
• Дж. Траут «В поисках очевидного. Как избежать хаоса в стратегии компании»СПб.: Питер, 2009.
• Сухенко А.П. Руководство топ-менеджера: управление обещаниями, стратегии стабильного бизнеса. – СПб.: Питер, 2005. – 256 с.: ил. .
• Шульц Д., Барнс Б. Интегрированные бренд-коммуникации  ИДГребенникова, 2004.
• Друкер П.Ф. Задачи менеджмента в XXI веке.: Пер. с англ.: Уч. пос. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. С. 11 – 66.
• Ф. Котлер, К. Келлер К. Маркетинг-Менеджмент. – СПб.: «Питер», 2006.
• Ф. Райхельд. Построение взаимоотношений с персоналом. Спб. Питер, 2006.

Дополнительные источники:

• Газеты: «Ведомости», «КоммерсантЪ», «РБК-дейли»,
• Журналы: «Генераьный директор», «Эксперт», «Секрет Фирмы», «Компания»;
• www.marketologi.ru - сайт Гильдии маркетологов. Публикует только работы по членов Гильдии. Есть форум. Всегда можно познакомиться с повесткой дня очередного заседания Гильдии, узнать о ее устремлениях и членстве. Опубликован краткий (1000 терминов) словарь по Маркетингу.
• www.sostav.ru - сайт посвящен проблемам Маркетинга и рекламы.  На нем представлены новости Маркетинга и ведется содержательный словарь. Содержится большое количество аналитических, исследовательских материалов. Активно ведется форум. Его часто посещают члены Гильдии маркетологов.
• www.marketcenter.ru - сайт системы межрегиональных Маркетинговых центров. Сайт московского фонда поддержки малого предпринимательства. Обновляется чаще, чем раз в неделю. Имеет как открытую, так и закрытую (платную) части.
• www.cfin.ru - сайт "корпоративный менеджмент" интересен для маркетологовж. ,
• www.marketing.spb.ru - сайт, не без оснований имеющий название "Энциклопедия Маркетинга". Один из наиболее насыщенных сайтов по Маркетингу. Есть развитый форум. Широко представлена "Библиотека маркетолога". Много рубрик, интересных и наполненных полноценными текстами.

Тип индивидуального задания участника программы –
1) Аудит положения и позиции собственной компании, бренда.
2) Анализ позиционирования конкурентов, поиск возможностей в период кризиса.
3) Формирование отличий.
4) «Драматизация идеи позиционирования, программа коммуникаций.

Формат проведения занятия – Доклады участников Программы и групповые брейн-сторминги. Корректировка существующей торговой марки. Практикумы бренд-аудита.

Основной преподаватель – Алексей Павлович Сухенко.

«Запасные» преподаватели – Игорь Станиславович Березин